Interview met Merijn Vos
‘Ik zet alles op alles om een deal rond te krijgen’
Hoe help je vastgoedopdrachtgevers?
‘Ik werk inmiddels al zo’n twintig jaar binnen de vastgoed en makelaardij in Groningen. Daardoor heb ik een groot netwerk opgebouwd en weet ik wat er speelt. Ik ken de markt goed en weet bijvoorbeeld welke objecten gewild zijn en welke niet. En als het moet, kan ik snel schakelen. Zo heb ik laatst in het weekend alles op alles gezet om een aankoop rond te krijgen voor een klant. Dit was de enige manier om andere geïnteresseerden voor te zijn. Zij waren met een telefoontje op de vroege maandagochtend te laat.’
Hoe draagt jouw specialisme bij aan de winstgevendheid van vastgoed?
‘Ik ben heel allround. Een van mijn kenmerken is dat ik veel geduld heb. Een besluit om bijvoorbeeld te verkopen is niet zomaar gemaakt, daar komt veel bij kijken. Denk aan emoties, de ondernemersgeest en zeker ook aan fiscale en financiële overwegingen. Al deze factoren zorgen ervoor dat de beslissing om een pand te verkopen lang kan duren. Ik adviseer wanneer nodig. Bijvoorbeeld over wat een goed moment is om te verkopen en een deal te sluiten. En als dat moment is aangebroken, help ik de opdrachtgever door de periode heen.’
Welke kansen liggen er voor de noordelijke vastgoedmarkt?
‘Het is voor beleggers uit het midden, westen en zuiden interessant om hiernaartoe te komen. Zij kunnen in het Noorden goed rendement behalen. Zo betaalt een belegger in Amsterdam bijvoorbeeld 500.000 euro voor een pand, terwijl een pand van hetzelfde kaliber in Groningen 400.000 euro kost. Als je voor beide panden een vergelijkbare huurprijs per maand kunt vragen, ligt het rendement in het Noorden veel hoger. Voor vastgoedeigenaren die hier willen verkopen, liggen er dus veel kansen. De beleggers komen overigens niet alleen uit Nederland. Vanuit Amerika komen steeds vaker zogeheten private equity-partijen. Die beleggen met durfkapitaal. Dat is geld van particulieren. Zij zeggen tegen een private equity-partij: ik geef je x-bedrag, investeer het en zorg ervoor dat ik goed rendement behaal.’
Wat doe je als je niet aan het werk bent?
‘In mijn vrije tijd rijd ik graag paard. Als ik thuis op de bank zit, of ’s nachts een keer wakker word, dan speelt het werk wel eens door mijn hoofd. Als ik paardrijd, heb ik dat helemaal niet. Dan ben ik alleen daarmee bezig. Paardrijden is niet zomaar een sport, maar meer een soort samenspel tussen jou en het dier. Het paard moet je vertrouwen, maar het vertrouwen moet er andersom ook zijn. Als dat goed zit, wordt het paard nageeflijk. Dan ontspant hij zich en voert hij de oefeningen vloeiend uit. Dat vind ik heel bijzonder.’
Gesprek starten met Merijn Vos? Telefoon 06 46 06 15 38
